在我的律师同行中,有不少律师的收入远远底于本行业的平均水平,用内行人的眼光来看,他们的业务能力并不差,也很敬业。分析其原因,是因为他们欠缺市场开发能力,找不到案源。
律师开拓案源的方法我认为有两种,一是资金投入,在报纸上,电视上以及各种载体上做广告,二是投入时间和精力,如写文章,出书,办讲座。本人比较认可后一种方法,因为在写文章的同时,也提高了业务水平,是一举两得的好事。特别是在自己的博客上发表,效果不错。
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